Блог Educabra

Почему не получается зарабатывать на маркетплейсах?!?

Привет! На связи Иван Бабайлов - я сооснователь онлайн-академии Educabra. В этом блоге я делюсь своими мыслями по бизнесу, маркетингу и заработку в интернете. Без "воды" и по делу ✊.

Поехали!
В этой статье я хочу систематизировать весь свой опыт, как технологического партнера и специалиста по увеличению продаж на Ozon и на Яндекс Маркете.
Потому что я очень много работаю “в полях”, на проектах наших заказчиков и вижу как ежедневно десятки селлеров допускают на этой площадке такое большое количество ошибок, что мне прям грустно на все это смотреть.

И ведь ошибки-то они, объективно, детские. Кто-то крутит рекламу по завышенным ставкам, кто-то ключевые SEO слова в карточки товаров не интегрирует, другие не считают юнит-экономику, торгуя на маркетплейсах, а есть такие продавцы, которые даже контент-рейтинг выше 50% поднять не могут.
То есть люди продают свои товары годами на площадке, но не прикладывают совершенно никаких усилий, чтобы в этом виде бизнеса разобраться.

Сегодня же я хочу собрать в одном ролике свой личный ТОП из 3 главных причин, почему у продавцов Озон не получается заработать на данной площадке.

3 место: Лень и ЭГО

На мой взгляд, Лень загубила гораздо больше перспективных магазинов на Озоне, чем проблемы в экономике или ошибки в настройке рекламы. Огромное количество людей ленятся прикладывать чуть больше усилий, ленятся выделять на бизнес на Озоне не 2 часа в день, а 4-5 часов.
Люди ленятся проходить обучения, ленятся работать с экспертами, думая, что самостоятельно во всем разберутся и не понимают, что двигаться на площадке самостоятельно, обучаясь на своих собственных ошибках - это очень дорого и очень долго.

Что я имею ввиду?

Смотрите, когда мы изучаем какой-то вопрос, то самое быстрое, как можно в эту тему погрузиться - это пообщаться с человеком, который в этой теме давно работает и получить от него ответы на ваши вопросы. Ну и конечно же оставаться с ним на связи, потому что в ходе погружения у вас будут возникать все больше и больше новых вопросов.
Так вот общение со специалистом позволяет сэкономить время и деньги, т.к. правильный эксперт даст вам инструкцию как все проблемные зоны, как все потенциальные ошибки пройти без потерь, тогда как если бы вы изучали этот вопрос самостоятельно, то как новичок, вы бы все эти ошибки испытали на собственном опыте и, что важнее, на собственных деньгах, за которые, по сути, и купили бы свой опыт.

Я поэтому всегда и говорю, что работать с экспертом и под его контролем изучать бизнес на Озоне - это самая правильная стратегия, если вы хотите создать бизнес на площадке за короткие сроки и с наименьшими денежными затратами.
А людей, видите ли, ЭГО. Они говорят, что сами во всем разберутся и что не будут платить каким-то экспертам за “воздух”. Да, я видел много таких селлеров. Кто-то, действительно, сам разбирается во всех нюансах, но большинство же - теряют и время, и деньги и по итогу, часто, вообще выгорают и уходят из этой сферы, так ничего и не заработав.

Вот это прям массовая история и поэтому подумайте об этом, когда отвергаете мысль поработать с экспертом и вместе с ним изучить бизнес на площадке. Потому что, гарантирую, что в связке с правильном экспертом вы заработаете сильно больше и сильно быстрее, чем если бы вы развивались в этой сфере самостоятельно.

2 место: Позиция ребенка

В своей практике технологического партнера Озон я встречаю очень много случаев, когда селлеры площадки считают, что им все должны. Что Озон должен приводить им клиентов, давать низкие комиссии, продвигать по позициям в акциях, что эксперты на Ютубе должны им бесплатно выдавать те знания, которые они днями и ночами нарабатывают на проектах, которые ведут и т.д.

То есть люди считают, что все вокруг им должны. Я называю такое поведение - позицией ребенка, который капризничает и обижается если ему не дают "шоколадку".
Вы можете сказать, что это все “вода” и прочее, но, поработав с несколькими сотнями магазинов я вам с уверенностью могу заявить, что вот это и есть самые распространенные проблемы из-за которых селлеры не могут создать действительно прибыльный бизнес на Озоне.

Потому что проблемы в рекламе, проблемы в поисковой выдаче (когда вам не дает Озон трафик), проблемы в расчетах экономики (когда у вас низкая доходность) и прочее - это все уровень инструментов, который можно как-то освоить и изучить.

А все вот эти проблемы с ЭГО, детской позицией и прочее - это проблемы, которые сидят в головах и которые, по моему опыту, сильно сложнее убираются.

1 место: Несерьезный подход

И основная причина, почему у огромного количества продавцов Озон не получается создать бизнес на площадке - это расслабленность и несерьезный подход. Люди, по какой-то причине, думают, что раз они создали магазин на маркетплейсе, то все, они теперь предприниматели и теперь-то деньги к ним рекою польются. Тогда как в действительности создать магазин на площадке - это самое простое, что вообще может быть.

При этом самое трудное - это заставить магазин приносить тебе прибыль. Не сдаваться, когда кажется, что ничего не идет, а продажи стоят на месте. Самое большое количество селлеров сливается именно на этом этапе. Когда хотят быстрого результата, не справляются с нагрузкой и начинают допускать ошибки.
Огромное количество людей потеряло на этом этапе просто миллионы рублей капитала, который у них лежал в товаре, в карточках, в рекламе и так далее.

То есть люди воспринимают бизнес на маркетплейсах как какое-то легкое приключение, к которому относятся без должной серьезности, думая, что им не придется никаких усилий прикладывать, не придется перебарывать себя, свои страхи и ограничения.
И вот это самая главная ошибка ❌.

Поэтому я твержу постоянно о том, что товарный бизнес на маркетплейсах - он не для всех. Не все, чисто физически, готовы терпеть такой уровень стресса и неопределенности. Потому что свой бизнес это всегда неопределенность. Ты не понимаешь что будет с твоим бизнесом через месяц-два-полгода, но тем не менее, тебе нужно планировать как-то свой завтрашний день, тебе нужно делать закуп товара, не понимая как изменится курс доллара, пока твой товар будет ехать до твоего склада.
Это огромный стресс. И не всем он нужен. А люди думая, что они знают какой-то секретный секрет и вдохновившись роликами в интернете - заходят на маркетплейсы и сливают на них сотни тысяч и миллионы рублей собственных денег.
Читайте также: 5 самых частых ОШИБОК НОВИЧКОВ на Ozon
Почему так происходит? Потому что люди не понимают, что бизнес на маркетплейсах - это такой же бизнес, как, например, производство. Как оказание услуг. Как, например, обучение. Кстати, что интересно, многие считают, что бизнес на маркетплейсах гораздо сложнее делать, чем продавать обучение.

Мне об этом регулярно говорят, что ты типа воздух продаешь, продавая свои курсы по старту и развитию бизнеса на Озон, что это все легко и просто продавать. Ну да, попробуй пойди продай людям воздух. Они же настолько глупые, чтобы покупать воздух за десятки и сотни тысяч рублей. На мой взгляд продавать обучение по маркетплейсам - сильно сложнее, чем продавать товары на маркетплейсах.
Но суть даже не в этом. Суть в том, что любой бизнес - требует серьезного к себе подхода. Я не говорю о том, что нужно с серьезным лицом сидеть настраивать рекламу на Озоне. Речь вообще не про это. Я говорю о том, что бизнес нужно воспринимать как бизнес. Как нечто, на чем ты легко можешь потерять сотни тысяч и миллионы рублей. Нечто, где твой результат - зависит только от тебя и от твоих действий.

И пока ты ничего не делаешь и думаешь, что оно само как-то решится или кто-то за тебя что-то сделает и порешает в твоем бизнесе - результата не будет. Не будет продаж, не будет прибыли. Ты будешь стоять на месте, в лучшем случае, а то и вообще твои доходы будут снижаться.
И это реалии жизни. Не придет дядя, который за тебя решит проблемы в твоем бизнесе. Потому что дядя, который должен решать проблемы - это ты. Даже если ты не дядя, а тетя.
Очень надеюсь, что данная статья оказалась для вас полезной ❤️. И чтобы дать вам еще больше знаний - я приглашаю вас подписаться на мой Телеграм-канал, в котором я еще больше рассказываю о том, как зарабатывать на Ozon, даю множество полезных инструментов и пошаговых инструкций. Поэтому обязательно подпишитесь на мой канал и внимательно читайте посты.
2024-09-17 14:48 ❤️Бизнес на Ozon